果仁者‏

『果仁者，人多畏；言不諱，色不媚』

《易解》

如果是一位仁德之人，別人見到他都會從內心生起敬畏之心、恭敬之心。一位仁德之人，他的言語非常正直，絕對不會逢迎他人也不會隱瞞他人。他的行為舉止端莊得體，不會去奉承、巴結他人。

『果仁者，人多畏。』

為什麼凡夫俗子見到仁德之人會從內心生起敬畏之心、恭敬之心？

因為仁德之人具備一股浩然正氣，正大剛直，很有威儀，他的內心非常的公正、清淨；所謂︰「無欲則剛」。而一般的人卻是滿腦私念、貪欲；所謂︰「有欲則弱」。當一個流俗之輩面對仁德之人，他會因為本身的缺失或不足而自覺形穢，因而對仁德之人產生敬畏之心，這些都不是刻意所形成的，而是自然反應。

論語有句話說：「君子有三變：望之儼然；即之也溫；聽其言也厲。」意思是：君子在與人交往時，會讓人產生三種不同感覺的變化；一、遠看過去或乍看之下，覺得這個人威嚴凜然；二、和他親近或相處之後，會覺得其實是平易溫和；三、聽他說話，則言之有物、莊重嚴謹，我們能從中吸取很多寶貴的智慧與經驗。

（小故事）

萧衍是我国历史上南朝的一位皇帝。在萧衍即将当皇帝的时候，人们见了他都歌功颂德，萧衍自己也志得意满，十分高兴。但这时有一个人却与众不同，他见了萧衍即不恭维，也不拘束，给萧衍行礼后，转身就走。萧衍见此情景，沉默了好大一会儿，然后问旁边的官员：“这位年轻人是谁？”手下人告诉他这个人叫谢览。萧衍记住了这个名字。他对这位年轻人不卑不亢、坦然自若的样子很赞赏，决定重用他。

魏徵，唐朝政治家，以直諫敢言著稱，是中國史上最負盛名的諫臣，即使太宗在大怒之際，他也敢面折廷爭，從不退讓，所以，唐太宗有時對他也會產生敬畏之心。有一次，唐太宗想要去秦嶺山中打獵取樂，行裝都已準備停當，但卻遲遲未能成行。後來，魏徵問及此事，太宗笑著答道：「當初確有這個想法，但害怕你又要直言進諫，所以很快又打消了這個念頭。」還有一次太宗得到了一隻上好的鷂鷹，把牠放在自己的肩膀上，很是得意。但當他看見魏徵遠遠地向他走來時，便趕緊把鳥藏在懷中。魏徵故意奏事很久，致使鷂子悶死在懷中。

「言不諱，色不媚。」

 [故事] 魏徵進諫，凡是他認為正確的意見，必定當面直諫，堅持到底，決不背後議論，這是他的可貴之處。有一次，唐太宗對長孫無忌說：「魏徵每次向我進諫時，只要我沒接受他的意見，他總是不答應，不知是何緣故？」未等長孫無忌答話，魏徵接過話頭說：「陛下做事不對，我才進諫。如果陛下不聽我的勸告，我又立即順從陛下的意見，那就只有依照陛下的旨意行事，豈不違背了我進諫的初衷了嗎？」

太宗說：「你當時應承一下，顧全我的體面，退朝之後，再單獨向我進諫，難道不行嗎？」魏徵解釋道：「從前，舜告誡群臣，不要當面順從我，背後又另講一套，這不是臣下忠君的表現，而是陽奉陰違的奸佞行為。對於您的看法，微臣不敢苟同。」太宗非常讚賞魏徵的意見。

[故事] 齐景公在位的时候，大雪下了三天而不停，景公披着白色的狐皮裘衣，坐在殿堂侧边的台阶上。晏子进宫拜见景公，站了一会儿，景公说：“怪啊！大雪下了三天而天气竟然不寒冷。”晏子回答说：“天气果真不寒冷吗？”景公笑了笑。晏子说：“我听说古代的贤德君王，吃饱的时候能知道有人在挨饿，穿暖的时候知道有人在受寒，安逸的时候知道有人在辛苦。现在君王不知道民间的疾苦啊！”景公说：“说的对！我听从您的教诲了。”于是就下令拿出衣物和粮食，发放给饥寒交迫的人。命令凡看见路途时候有饥寒的人，不问他是哪个乡，看见在里闾有饥寒的人，不问他是哪一家，巡行全国统计发放数字，不必报他们的姓名。已任职的发给两月救济粮，生病的发给两年救济粮。孔子听到这件事后说：“晏子能够明白自己应做的事，景公能做他所高兴做的事。”

還有一次，齐景公要建高台，发动很多百姓劳动。高台建成后，齐景公还想再造钟。晏子进谏说：“所谓君主，就是不能以百姓的劳苦来成就自己的乐趣。君主无法控制自己的欲望，已经建筑了高台，现在又要造钟，是对百姓很大的负担，百姓必定会不高兴。君主以加重百姓负担来获得自己的乐趣，不是好的做法，不是治理国家的方法。”齐景公就停止造钟。

[故事] 海瑞備棺上疏

海瑞，字汝贤，广东琼山（今属海南省）人，明代著名清官。他先是任地方小吏，后入京做了户部主事。那时，明世宗朱厚熜整天求神斋醮，不理朝政，许多大臣一味迎合，争着向他禀报吉祥的征兆。海瑞又了解到，过去，御史杨爵曾上疏，劝谏明世宗不要迷信鬼神，结果被拷打，还做牢八年，几乎送掉性命，自此以后，在没有人敢上疏劝谏了。海瑞经过考虑，于嘉靖四十五年（公元1566年）给明世宗上了一道奏疏，劝他不要再迷信鬼神，要尽心朝政，洗刷数十年积下的错误。他在奏疏的最后说：“陛下不理朝政，却急于升仙，超脱世俗，耗费精力，劳碌心神，去探求那捕风捉影的事，希望达到茫茫然不可了解的境地，臣认为会一生劳苦，最终也不会有成果。现在朝中的大臣们拿着俸禄，喜好阿谀奉承，小臣们害怕得罪又不敢出声。臣忍不住愤恨，所以冒死上疏，愿意尽微薄的力量，希望陛下听从。”明世宗接到奏疏，顿时火冒三丈，将奏疏扔到地上，对左右侍从说：“赶快把海瑞抓住，不要让他跑了。”宦官黄锦在帝边说：“听说他上书的时候，知道触犯君主应该杀头，已经买下了一副棺材，和妻子诀别，让家童仆人也都走了，他在朝中专等发落呢。”明世宗愣住了。后来下诏把海瑞关进监狱。穆宗继位后海瑞才获释。

给人諫言，不見得對方都能樂意接受。相反的，大多數的人都不喜歡聽到規勸的話。正所謂：「良藥苦口，忠言逆耳」。所以海瑞向明世宗諫言，結果被關進牢裡去。每個人都喜歡聽好聽的話，被稱讚的話。一旦被人指出不對之處，則馬上面子掛不住而惱羞成怒。縱使有些人明知「良藥苦口而利於病，忠言逆耳而利於行。」，可是在被人指出缺失的當下，心情總是壞透了，不願意接受諫言。就像不是每個人在生病的時候，都樂意或願意服用“苦口的良藥”。

其實，諫言也是一種語言藝術，也需要注重表達的方式和時機。忠言是一副良藥，但未必就一定苦口。在苦藥上裹上一層糖衣，往往更容易讓患者服用，而且不失其藥效的發揮。所以巧妙的語言表達形式不僅不會讓“忠言”逆耳難聽，而且讓人容易接受。

[故事] 有一次魏徵勸誡唐太宗非常激烈，把唐太宗氣得半死，大發雷霆，走回寢宮時還邊走邊罵：“氣死我了，我一定要把他殺了。”到了寢宮，皇后看到唐太宗氣成這樣，知道一定是魏徵的傑作。所以，皇后立刻去換上非常正式的衣服，然後走到唐太宗的面前，當場跪下去説：“恭喜皇上，賀喜皇上。”唐太宗一頭霧水：“我氣得半死，你還恭喜我什麼？”接著皇后就説：“一定是有明主出現，臣子才敢直言不諱。”唐太宗一聽“我是明主”，氣都消了。

唐太宗是歷史上有名的明君，魏徵也是以逆鱗直諫得寵于太宗。但耿直的魏徵並不是每一次都會這樣幸運，開明的太宗也未必每次都會接受魏徵的直言。被激怒的太宗也曾有過殺之而後快的想法，聰明的皇后深諳勸諫之道，懂得以四兩撥千斤的言語技巧，輕易達到規勸目的。

[色媚] = 居心不良

[故事] 狐狸與烏鴉

有一隻烏鴉，站在高高的樹上，嘴巴裡面有一塊好吃的肉。有一隻狐狸看見了，就很想把吃那塊肉，可是烏鴉在樹上都不下來，又緊緊地咬著那塊肉不放，所以啊，狐狸知道一定要好好地想一個詭計，這樣才能騙到烏鴉口中的那塊肉。於是，狐狸就對著烏鴉說：「哇，好美的烏鴉啊，眼睛又圓又漂亮，羽毛也是閃閃發亮，真是太美了！如果啊，你叫的聲音也很好聽的話，那你就是鳥中的皇后了。」烏鴉聽完好高興，好得意哦，於是就急著想要表現自己聲音的美好，立刻就張開嘴大叫了三聲：「啊，啊，啊～」，結果呢，烏鴉嘴巴裡的那塊肉當然就掉下來啦，狐狸很高興地將肉給吃掉了，還對烏鴉說：「嗯，你的聲音真的很不錯，可惜啊，你的聰明好像不太夠哦！」

「說話的技巧」

君子直言不諱，正直敢言，無所顧忌隱諱，其直言直語含其智慧，能讓人豁然省悟。然而，凡夫俗子的直言直語有如一把雙面利刃，傷人傷己。一般人的直言直語是不加修飾，没有考慮旁人的立場、觀念、性格和感受，容易傷害對方的自尊，得罪人，造成不必要的誤會或難堪。所謂：「良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。」。

舉例︰

（一）一天，在公司的集会中，某先生看到一个女同事穿了一件紧身的新装，与她的胖身材很不相称，就说：“说实话，你的这件衣服虽然很漂亮，但穿在你身上就像给桶包上了艳丽的布，因为你太胖了。”

這位女同事再也不理這位男同事。

如果你是那位女同事，我想沒有任何一個人願意聽到這樣刺骨的評語。那位先生可能出於好心建議女同事的穿著，可是他所使用的字言太過傷人。對方不但不會接受，還讓自己落個惹人厭的下場。這叫“傷人傷己，損人又不利己”。如果換個方式說︰「你這件衣服很漂亮，如果能再寬鬆一點會更好看，更能完全襯托出你那高雅的氣質。」。這樣的說法聽起來是否順耳些？既不傷人，對方下次選擇衣服時，就會避免再穿緊身的衣服。不是嗎？

（二）一位婦女走進一家鞋店，試穿了一打鞋子，沒有找到一雙是合腳的。店員對她說："太太，我們無法滿足您的需求，因為您的一隻腳比另一隻大。"
這位婦女走出這家鞋店，也沒有買任何東西。
在另一家鞋店裡，這位婦女同樣難以穿下同一雙鞋。最後，店員笑瞇瞇的解釋道："太太，您知道您的一隻腳比另一隻小嗎？"
這位婦女很開心地離開了這家鞋店，手上並拿著兩雙新鞋子。

同樣的試鞋，同樣的問題原因，可是若沒有抓住顧客的心理，一句同樣意思的話，“大小”的選用辭，結果卻是天壤之別啊！

（三）旅館裡借給旅客使用的浴袍總是失竊。客房部主任氣憤地寫了一張公告，打算發到各房間：「偷竊本旅館浴袍者，將被送警究辦。」 隔一天，他把內容改了：「請勿將本旅館的浴袍攜走，以免觸法。」 隔一天，他又把內容改了：「如果您對浴袍感興趣，請洽客房部，我們有全新的，可以賣給您。免得您拿走用過的浴袍，卻被扣了新浴袍的錢。」

同樣是告誡旅客不要隨意帶走浴袍；但是，三種不同的說法，給人的感覺完全不同。第一種說法給人一種強硬的警告語氣，第二種說法雖然客氣許多了，但是這兩種說法都是站在旅館的立場來指控旅客“偷”的行為，犯罪的行為。可是第三種說法卻是站在旅客的利益立場而提出公告。如此，旅客會有避免吃虧而控制住順手牽羊的毛病。這樣的說法更能達到效果，不是嗎?

（四）老太太固執不吃藥。結果整夜咳，吵得兒子睡不好覺。「我要去講老媽」兒子早上對太太說：「她過分得簡直跟我們過不去」。 「別急，別急」太太把他拉住，「先想想，換個方法說。」 吃早餐時，兒子對老母開口了：「 媽，真是母子連心，你咳嗽，就算很小聲，我都能聽到，心不安，你上床前還是吃點藥吧。 」

世上沒有比父母更心疼孩子的人。只有讓父母操心的子女，沒有願意讓子女操心的父母。在太太的勸阻下，思考另一種說法，不但能輕易地讓媽媽吃藥，還能表現出孝心，世間哪有什麼特效藥比“愛”來的更好！

（五）窗子開著，有涼風進來。他可能罵太太：「你難道不冷嗎？為不麼不關窗子？」

何不換句話說：「太太，我怕你會冷，把窗子關上吧。」

讓對方為你做事的最好方法或最高境界，不是命令或要求，而是讓對方心甘情願、打從心裡歡喜地為你做事。要達到這樣的境界，“替對方著想的心”是不可或缺的要素。被疼愛與重視的感覺是很棒的，即使是很辛苦的差事，卻甘之如飴。同意嗎？

（六）交一疊錢給朋友，你說「數一數，回頭少了，可別怪我。」你說得沒錯，他卻不好意思數了。

何不換個方法： 「還是數數吧，因為我有時候會糊塗，搞不好，多給你了。」

（七）有個人和他太太為了一點小事吵架，要離婚，起因居然不但不是壞事，還是好事。

那一天，他太太買到一條上好的石斑魚，特別打電話到辦公室：「你離開辦公室的時候，打個電話回來，我好下鍋蒸，這石斑魚，多一分鐘少一分鐘都不成。

那太太想得很好，丈夫出門，她蒸魚，丈夫進門，正好上桌。偏偏她丈夫下班的時候，才打完電話，說要出門了，就碰上個客戶突然造訪，耽誤了二十分鐘。

「糟了！」送走客戶，丈夫心想，趕緊又撥個電話回家：「對不起，臨時有事，現在才能走。」太太一聽，在那頭跳了起來：「什麼？你還在辦公室？你不知道魚涼了不好吃嗎？你知道這條石斑魚多少錢嗎？」丈夫沒多吭氣，匆匆忙忙開車回去，一路想，一路急，加上晚了，餓，胃都急疼了，路上還差點撞了人。進門沒好氣地說一句：「魚涼了就涼了嘛！熱一熱不就得了？」太太也沒好氣：「你是沒命吃好魚，以後給你吃涼的。」結果：兩個人當然「吵翻了」，拉開嗓子吼，把孩又都嚇哭了，一條好好的石斑魚，放在桌上，誰都沒吃，還差點離了婚。

何不換個方法，換個角度：

太太說：「別急！別急！魚涼了，微波爐熱一分鐘就成了，開車小心點，我們等你。」那情況會有何不同呢？

由以上的例子得知，同一件事，如果我們能從不同的角度去看，說出完全不同的話，那麼產生出來的感覺也就完全不同。能把話說到對方心窩裡的，總是最為別人設想，也總能退一步思考的人。如果你是個“豆腐心”的人，千萬別用“刀子嘴”破壞了你原本善良、好意的心。所以開口前，冷靜地思考一下，轉換一下說法，結果會更完善。正所謂；「說者無失，聽者滿意，皆大歡喜。」，不是嗎？